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中小企业如何培养好销售员

Written by 中小企业规范化管理网 on 2018-1-19 0:04:50 -

中小企业如何培养好销售员作者:张国祥2012/7/16许多自产自销的中小企业,找销售员是个难题。从外面招人当然省事省力,问题是庙小了,往往留不住人;或者他肯留、企业却不肯要——长时间没业绩的人,即使底薪再少企业也不想白白浪费。看来,中小企业的销售员还是自己企业培养为好。不了解产品的人往往卖不了产品。中小企业要找销售员还是从企业内部选拔比较好。凡事都要讲究公正公平。既然决定从

中小企业可以这样订战略

Written by 中小企业规范化管理网 on 2018-1-19 0:04:50 -

中小企业可以这样订战略作者:张国祥2012/6/7时常听到同行说,小企业不需要战略,更多时候听到中小企业的老板讲,我们企业没战略。对中小企业而言,除了企业文化,被误解最多的恐怕就是战略了。中小企业没有战略吗?中小企业不需要战略吗?在我看来,答案都是肯定的!没有战略,中小企业不会诞生;没有战略,中小企业行之不远;没有战略,企业就没有目标缺少灵魂!企业有战略就有文化,有战略才能成长。战略之于企业就像人

公司化运作是中小企业发展的必然选择

Written by 中小企业规范化管理网 on 2018-1-19 0:04:50 -

公司化运作是中小企业发展的必然选择——写于参加联创世纪公司化运作系列课程升级版研讨会之后作者:张国祥2012/5/6公司化运作是打造一套不依赖个人作用而又让企业持续运转的机制和体系。国内中小企业的现实情形是公司运作完全依赖老板个人或者个别能人。为什么老板都喊累?为什么员工只是跑腿卖力不能贡献智慧?为什么企业制度一堆,出了问题却找不出责任人是谁?为什么员工习惯事事请示、主管热

流程管理能给中小企业带来什么好处?

Written by 中小企业规范化管理网 on 2018-1-19 0:04:50 -

流程管理能给中小企业带来什么好处?——张国祥老师网友答问作者:张国祥2012/4/15 有网友在我的《为“流程管理”鸣冤叫屈!》一文后面留言:从文中还是看不出流程对中小企业带来的真正好处,老师能不能举例分析一下。关于流程管理的作用和意义我谈过多次,流程管理对大企业的作用同样适用于中小企业。今天针对中小企业的作用补充三点。首先,流程管理能够帮

2012,中小企业负重前行!

Written by 中小企业规范化管理网 on 2018-1-19 0:04:50 -

2012,中小企业负重前行!作者:张国祥2012/1/31本文同时刊登在第38期《研磨杂志》涨,涨,涨,工资在涨,原材料价格在涨,员工的期望在涨,就是加工单价难涨。2012年,中小企业如何负重前行,成了老板们纠结的难题,也成了媒体追踪的热点,关注中国经济何处去的人士更加不能回避这一沉重的话题。新年伊始,欧美企业针对中国企业发起的垄断、倾销诉讼案就接连不断,军事上围堵,经济上压制,叫嚣人民币升值的呼

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