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企业规范化管理之薪酬管理

Written by 中小企业规范化管理网 on 2018-12-13 0:02:50 -

企业规范化管理之薪酬管理作者:张国祥有什么样的员工观,就有什么样的薪酬设计。不同的薪酬设计,产生不同的激励效果。检验一个薪酬设计好不好的标准,就是薪酬体系对员工有无持续的激励作用。一个好的薪酬设计一定是既体现了企业发展的水平,又反映了员工付出的差别,同时还要吻合当地的经济发展趋势,当然也少不了要符合国家法律和当地的政策法规,还要对企业大多数员工产生足够的吸引力。企业管理水平的高低都可以体现在薪酬设

企业规范化管理之心理学

Written by 中小企业规范化管理网 on 2018-12-13 0:02:50 -

企业规范化管理之心理学作者:张国祥管理说到底就是心理学运用,离开心理学就没有管理。不懂心理学没法研究管理行为,不懂心理学,很难做好管理工作。因为心理学是研究人的心理和个性特征发生发展规律的科学。管理的对象是人,不了解人心人性,不能谈管理;不尊重人心人性,做不好管理。是不是懂得心理学就一定能做好管理?也不尽然。那还得看是否尊重人。我们说过,管理从尊重人开始。管理就是理解人、尊重人、关心人、信任人、帮

企业规范化管理之销售心态

Written by 中小企业规范化管理网 on 2018-12-13 0:02:50 -

企业规范化管理之销售心态作者:张国祥心态决定幸福度。销售心态,应该可以决定销售额度吧?是不是,我没有研究。但至少可以肯定一点:销售心态对销售业绩的影响不可小觑。很多人喜欢谈“某某东西决定成败”,大有语不惊人死不休的味道。其实决定事情成败的因素多种多样,时、位、量、因、性,定、限、差、控、失(详情请参阅张国祥老师文章《向朋友们推荐一本好书——万物十字定

企业规范化管理之销售团队

Written by 中小企业规范化管理网 on 2018-12-13 0:02:50 -

企业规范化管理之销售团队作者:张国祥销售管理难,难就难在人分散;销售管理易,易就易在有团队。销售团队是企业攻城略地的尖刀连、市场开拓的小分队。没有他们,企业的产品出不去,没有他们,企业规模上不去。销售团队对企业的重要作用不言而喻。如何打造一支能能征惯战、冲锋陷阵的销售团队,是每一个企业梦寐以求的事情。要做到这一步,绝非易事。但也不是高不可攀。张国祥老师认为至少要做好以下工作:一、 &nb

企业规范化管理之销售技巧

Written by 中小企业规范化管理网 on 2018-12-13 0:02:50 -

企业规范化管理之销售技巧作者:张国祥销售技巧大概是当下最火爆的培训课程。世界上最伟大的演说家差不多都是推销员。商品经济越发达,销售作用越突显。还有一个秘密,你想当老板吗?请先做销售员!我总感到国内不少销售技巧之类的书给人鱼的很多,教人渔的很少。甚至有的书兜售一些占人便宜的伎俩——可能就是这类书在推波助澜、导致金融危机爆发。销售的确是充满挑战和魅力的事业,销售也实实在在是为了

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